http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20070806-00000009-inet-inet
検索窓とキーワード、そして「検索」ボタンをクリックするマウスポインターが現れる…、そんな TV CM を1日に何度も目にする。プライムタイムに流れるナショナルクライアントのスポット CM だけではなく、今や地方でしか放送されないローカル CM でも、キーワードと検索エンジンを利用して Web サイトへ誘導する手法が多く取り入れられている。

こういった手法をマーケティングの「クロスメディア戦略」だと思っている担当者の方も多いのではないだろうか。しかし、クロスメディアという考え方を、マスメディアからインタラクティブメディアへ誘導する手法でとどまらせておくのはもったいない。
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■ マスメディアからインタラクティブメディアだけではないクロスメディア

クロスメディア戦略というと、マスメディアからインタラクティブメディアへ誘導する戦略と考えられがちであるが、必ずしも着地点がインタラクティブメディアである必要はない。逆に、Web からリアルな店舗へ誘導する戦略を考えてもいいだろう。または、マスメディアから Web へ、そしてリアルな店舗へ…と、ユーザーを誘導し、企業にとって売りたいサービスや製品、ブランドに関してユーザーにさまざまな経験をさせることで、購買だけではなくロイヤリティをもった顧客へと育成できる可能性がある。

■ クロスメディア戦略のファーストステップ

クロスメディア戦略では、マスメディアやインタラクティブメディアなどメディアの垣根を取り払い、一貫したメッセージやキーワード、クリエイティブイメージでプランニングを行う...

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